Pourquoi la prospection stratégique B2B ?

Les produits et services que je propose sont d’abord destinés à des entreprises. Plus intéressants, ces contrats corporatifs sont souvent plus difficiles à trouver.

Mes vendeurs ont un bon taux de conclusion lors de leur présentation. Je réalise que leurs résultats seraient grandement supérieurs si des rendez-vous avec des prospects de qualité et qualifiés leurs étaient donnés.

Mon entreprise a atteint un stade de croissance où j’ai besoin de constituer une vraie force de frappe dans la prospection B2B. Nous avons déjà des clients fidèles mais je souhaiterais dynamiser mes ventes et rencontrer de nouveaux défis pour mener l’entreprise à un nouveau stade.

Nous avons les moyens de production et des produits/services distinctifs. Cependant, avoir une équipe compétente capable de trouver de nouveaux mandats est un investissement en temps et en personnel que je ne veux pas forcément faire.

Nos produits/services sont reconnus pour leur qualité et une fois que mes prospects comprennent mes forces, ils y voient tout de suite leur intérêt. Mon problème est que j’ai le produit/service mais pas les capacités de le faire connaître.