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Blogue Rafale

27 avril 2020

La vidéoconférence fait maintenant partie du paysage quotidien du Québec Inc. Il est possible d'en tirer le meilleur et qu'elle joue un rôle stratégique dans votre développement.

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16 avril 2020

Les mentalités et les réflexions évoluent à un rythme effréné. Nombre d'organisations sont maintenant conscientes que leur positionnement sur le marché et leur pipeline d'opportunités doivent être maintenus. Que leur secteur d'activité est peut-être encore plus porteur qu'avant, favorisé par les besoins actuels. Qu'elles doivent non seulement poursuivre leurs activités, mais s'adapter.

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3 avril 2020

Et si la distanciation sociale pouvait favoriser votre développement, votre positionnement et votre croissance ? On entend comment la distanciation physique est bénéfique pour le temps de qualité en famille et les promenades extérieures quotidiennes. Elle le sera aussi pour l'économie; cette crise représentant réellement des opportunités pour le développement. Pourquoi ?

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11 avril 2019

Cet article vous expliquera brièvement qu’il est préférable de viser un plus petit marché (micro marché) plutôt que de disperser vos efforts dans un plus grand marché (macro marché) où le potentiel des intéressés est très dilué. Ce survol rapide approfondira comment, de manière efficace, le cibler, capter son intérêt et ainsi le développer.

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2 avril 2019

En tant que représentant, il est important d’utiliser certaines stratégies et d’analyser les raisons pour ce faire, pour ne pas reproduire les comportements déficients et pour répliquer ceux qui ont été efficaces. De plus, comprendre les prospects permet de danser avec eux et mener où on veut ceux qui sont prêts.

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27 mars 2019

Comment décourager un vendeur ? Placer un téléphone devant lui !

 

Pour des milliers de vendeurs, décrocher le téléphone est la partie la plus stressante de leur vie. Manque d'intérêt, manque de temps, manque de connaissances...

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Générer des leads de qualité !

19 mars 2019

Dans un monde où le marketing numérique est sur toutes les lèvres, les spécialistes s’entendent sur la combinaison de différents médiums pour se bâtir un entonnoir d’opportunités efficace.
 

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Le téléphone l'est, l'était et le sera...

12 mars 2019

Face à la prospection téléphonique, de nombreux vendeurs sur la route vous diront : « Mais je suis meilleur en personne. » Bien sûr, vous êtes meilleur en personne, c’est la raison pour laquelle vous avez été embauché pour être représentant sur la route.

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21 juin 2018

Voici les 3 P qui freinent votre réussite lors de votre prospection et vous empêchent d’atteindre vos résultats dans votre développement stratégique.

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Passez à la prochaine étape avec vos prospects !

18 mai 2017

Connaître son produit ou son service, maîtriser son pitch de vente et ressentir une grande confiance en soi ne suffisent plus. Dans un monde où le temps manque, qu’un prospect ait accepté de vous accorder quelques minutes est un accomplissement en soi. Ne lui faites pas perdre son temps. Les 5 erreurs suivantes sont à éviter pour vous assurer une première rencontre concluante.

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Le petit mot de plus…

Le 30 mars 2017

Au nombre de dirigeants d’entreprise rencontrés au fil des années, nous avons pu constater que la plupart sont convaincus de leur proposition de valeur. « Nous vendons les meilleurs boulons ! » et « Mon entreprise permet d’augmenter les ventes. » ne sont que quelques-unes entendues. À « Nous offrons des produits de qualité. », le prospect pourrait répondre « J’espère bien ! » et à « Nous aidons nos clients à augmenter leur productivité. », il se dira « Ne s’agit-il pas là de caractéristiques communes de toutes les entreprises comme la vôtre ? » Quand elle soulève une évidence et une généralité, votre proposition de valeur est peut-être défaillante.

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5 résolutions des meilleurs prospecteurs

1er février 2017

Avec la nouvelle année arrivent les résolutions. En voici 5 que les meilleurs prospecteurs et vendeurs tiennent chaque année, pour s'assurer d'atteindre et de surpasser leurs objectifs :

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Évitez le désastre en janvier

5 trucs pour atteindre vos objectifs dès maintenant !

21 novembre 2016

Combien de fois avez-vous entendu « Rappelez-moi en janvier. » ? Rafale Sélection Contact vous explique pourquoi et comment le festival des excuses doit cesser pendant cette période des partys de bureaux  !

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Saviez vous que...

10 à 15 % de nos Prospects qualifiés se transforment en Rendez-vous transférés.

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Nos 3 Garanties

Base de données ciblée

  • mise à jour et incluant toute l'Intelligence d'affaires récoltée;
  • à laquelle vous avez accès en temps réel;
  • bâtie avec notre expertise commune selon des critères précis;
  • réservée à votre organisation et vous appartenant.

Prospects qualifiés
 
  • hauts décisionnels ciblés joints;
  • qualification des prospects;
  • relationnel, conversations et suivis entretenus avec eux.
 
Rendez-vous transférés
 
  • finalités découlant d'un énorme travail en amont;
  • planifiés sur acceptation des décideurs;
  • au cours desquels vous présentez votre proposition de valeur.